企业动态丨内修外拓铸韧性，坚韧笃行塑团队！

ABTEIN通过“内修外拓”策略，从内部管理优化到外部市场拓展，全方位提升企业韧性，塑造高效协作团队，实现降本增效增利目标。

一、ABTEIN“内修外拓”整体践行成果

• 宣传与共识：自2023年第四季度起，ABTEIN通过宣传贯彻行业内卷与竞争白热化的现状，形成全员降本增效增利的共识。
• 优化编制与人效：结合新竞争特点，调整组织架构，提高人均效率。
• 内控指标挑战：针对运营关键指标设置挑战性目标，推动持续改进。
• 产品开发与客户需求：根据不同客户诉求开发针对性产品，确保合理效益。
• 区域竞合与信息作战：强化区域竞争合作与信息整合能力，提升市场响应速度。
• 研发创新：将新产品、新工艺研发作为重点，增强技术壁垒。
• 海外市场铺垫：研究海外市场与运营模式，为外拓工作奠定基础。

二、打造核心竞争力的策略

• 行业挑战应对：针对非洲猪瘟后血浆蛋白行业的内卷、同质化问题，ABTEIN通过多轮会议达成共识，认为行业波动不可避免，需全方位适应新挑战。
• 组织架构调整：采用小型作战部队模式，实现组织扁平化、工厂小型化，删除无效流程，聚焦“降本增效增利”。
• 新型竞争模式：制定符合企业使命的竞争策略，引领动物血液技术研发，驱动饲料产业价值创造。
• 品牌与赛道创新：夯实品牌基础，打造新赛道与核心竞争力，迎接新形势下的挑战。

三、销售团队的“内修外拓”实践

• 内修：激活自驱力：

  文化认同：通过企业文化建设增强团队凝聚力。

  机制激励：建立激励机制，提升员工内在动力。

• 外拓：竞争与合作：

  内部竞争：鼓励团队成员间的良性竞争。

  同行对比：学习标杆企业优势，弥补自身不足。

  行业认知提升：加强对行业、产品、工艺、行情的理解，提升整体竞争力。

四、企业文化与员工行为落地

• 文化系统建设：从表层文化（理念传播）到核心文化（愿景、使命、价值观），再到外显文化（教育、沟通、案例分享）与内隐文化（行为准则、绩效管理），全方位塑造企业文化。
• 贯宣与执行：HR团队通过上传下达，确保文化理念深入每个工厂、每个层级，体现于员工日常工作行为中。

五、生产效率与效益提升措施

• 关键KPI优化：提高生产效率指标，降低运行成本，提升成品收益。
• 工艺与成本改进：

  研究车内运输与浓缩工艺，降低血运费与天然气成本。

  引入生物质锅炉替代天然气锅炉，减少燃料消耗。

  推广光伏发电、太阳能热水与污水加热，降低用电成本。

• 血粉新工艺：探索最低成本加工方法，提升原料利用率。
• 设备改造：如禹城立式塔喷雾方式改造与卧式塔生产，降低禽血加工成本。

六、供应商管理与质量控制

• 供应商动态管理：基于五力模型与信息系统，联动血战与销售信息，针对不同区域、供应商制定差异化合作模式。
• 原料质量控制：

  严格SOP管控血液收集、制冷、储存、运输等环节。

  现场制冷系统与到厂检测机制确保原料质量。

• 质量与成本统筹：根据客户需求与标准，定制差异化产品，实现质量与成本平衡。

七、财务管理与业务支持

• 成本管理强化：

  对管理人员进行成本考核培训，树立成本意识。

  推动财务业务一体化，工厂与财务共同管控成本。

  制定关键KPI并定期分析，如每日财务汇总。

• 业务拓展支持：

  评估新采血点利润率，优化原料市场开拓。

  对客户信用额度进行风险评估，确保回款及时性，扩大销售渠道。

八、行政助力降本增效

• 人员定编优化：根据原料变化调整人员编制，要求后勤与一线员工学习多技能，实现一人多能。
• 采购成本控制：大宗货物集中采购，日常物料货比三家、质优价廉，减少库存。
• 办公费用压缩：集中办公提高沟通效率，减少空调与照明用电；闲置物料共享或留用新工厂；推行无纸化办公，双面打印提升纸张利用率。

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