【电力案例】南京易司拓：立足优势、拓宽渠道，咨询当年业绩大幅增长

南京易司拓：立足优势、拓宽渠道，咨询当年业绩大幅增长

南京易司拓，作为电力自动化产品研发和技术服务领域的高科技企业，在电能质量检测与改善细分市场中拥有垄断地位。然而，面对细分市场容量有限及老业务业绩增长遇瓶颈的挑战，特别是在公司上市后，对业绩增长及管理规范要求更高的背景下，易司拓选择了与专业的营销咨询团队合作，开启了企业发展的新篇章。咨询当年，易司拓的业绩增长达到了30%以上。

一、企业背景与现状

南京易司拓自2011年10月成立以来，凭借其在电能质量检测与改善领域的深厚积累，成功在市场中立足。目前，公司已上市（股票代码：835490），拥有超过90%以上省、市电力局作为其客户，员工近200人，并在全国设有近20个分支机构。然而，随着公司规模的扩大和市场的变化，易司拓面临着新的挑战：细分市场容量有限，老业务业绩增长遇到天花板，同时需要应对上市带来的更高业绩增长要求。

二、项目背景与需求

在公司上市的背景下，易司拓高管团队意识到，要突破当前的业绩增长瓶颈，必须开辟新的业务增长通道。他们经过多方打探，找到了专业的营销咨询团队——直线管理，双方迅速达成合作意向。易司拓希望通过与直线管理的合作，实现业绩的快速增长，并规范业务管理要求，提高团队效率。

三、项目关键操作

1. 立足优势业务、拓宽合作渠道

   易司拓虽然在细分市场占据着绝对垄断地位，但业绩来源相对集中。为提升对弱势区域的市场覆盖，直线管理根据不同区域的市场成熟度，对全国市场重新进行区域规划。

   建立优势区域以直销模式为主，弱势区域以渠道销售为主的业务模式，加强对外部资源的整合与利用。

2. 走出电力应用，规划新行业、新市场

   直线管理对易司拓的产品线进行产品应用分析，发现除现有电力公司业务外，大型工厂、园区、楼宇等终端用电大户同样有着电能质量改善的需求。

   在保证原有业务稳定增长的基础上，易司拓进行行业规划、布局及业务模式创新，建立专门的行业团队进行前期市场开发及样板市场建立。

3. 规范业务管理要求，提高团队效率

   易司拓是典型的项目型销售企业，对项目的管控要求非常严格。直线管理帮助易司拓建立业务操作标准，将项目过程划分为8大关键节点，并进行标准化管理。

   规范业务日常管理要求，加强对日常业务、项目的过程管控，有效推进项目进展，提升营销效率。

四、项目成果

通过直线管理的专业咨询与指导，易司拓在咨询当年实现了业绩的大幅增长，增长率超过30%。这一成绩的取得，得益于易司拓立足优势业务、拓宽合作渠道的战略选择，以及走出电力应用、规划新行业与新市场的创新举措。同时，规范业务管理要求、提高团队效率的措施也为易司拓的持续发展奠定了坚实基础。

五、企业评价

易司拓高管团队对直线管理的咨询合作给予了高度评价。他们认为，直线管理通过进行营销顶层设计，帮助易司拓明确了未来的发展方向，并通过规范业务管理大力提升了营销效率。易司拓对未来充满信心，相信在直线管理的持续指导下，公司能够实现更高的业绩增长目标。

综上所述，南京易司拓通过立足优势、拓宽渠道以及规范业务管理等措施，成功实现了业绩的大幅增长。这一案例为其他企业提供了宝贵的经验和启示。

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