UMU 李东朔：企业极高人效是怎样炼成的

UMU创始人李东朔认为企业极高人效的炼成，关键在于科学管理、销售能效提升及坚持产品价值，具体如下：

一、科学管理：从源头提升销售能效

• 精准招聘与人才模型：UMU从招聘环节起就进行人才的精准识别，自创“高潜力销售人才模型”，通过数据分析识别与高绩效结果高度相关的销售人才要素，形成“销售人才业绩公式”，进而科学定岗、定薪、定指标。
• 组织架构优化：UMU的组织架构分为客户界面、产研界面和专业能力界面，人数占比大约是50%、30%和20%，这样的结构比例有助于提升整体人效。
• 系统化学习与训练：UMU销售人员使用UMU平台进行科学、系统化的学习与训练，能专业地向客户介绍解决方案，迅速达产，并在短时间内实现能力与经验的复制，做到规模化的绩效提升。

二、销售能效提升：实现可持续的销售增长

• 销售能效提升解决方案：UMU推出了“销售能效提升解决方案”，利用学习科学与学习技术，帮助企业缩短新销售达产所需时间，提升销售能力与绩效。
• 隐形知识显性化：通过知识萃取、经验提炼制作成“标准的工具”，如标准销售方案、特征利益转化、常见问题解答等，让销售能够进行标准化的学习。
• AI辅助练习与反馈：借助UMU AI进行随时随地的练习，通过考试和刻意、反复的练习反馈，强化肌肉记忆，达到“认知形成”与“行为改变”的目的。
• 复制成功路径：在“速赢”的基础上复制成功路径，从单一产品、单个解决方案、单一行业客户延展去做多产品、多解决方案、多行业客户的系列销售工具升级。
• 建立专业销售培训团队：帮助企业在内部建立起专业的销售培训专家团队，将能力建设在组织内部，实现可持续的销售增长。

三、坚持产品价值：提供通用性强、价值大的好产品

• 企业服务本质：UMU认为企业服务的本质是提供价值，好的产品都具备极强的通用性，因为直击到了不同客户需求的本质。
• 盈利逻辑：UMU坚持盈利逻辑，即在有一定启动资金的情况下，建立可持续的盈利模式，从而获得收入与利润，在此基础上扩大再生产，进一步扩大利润规模。
• 全球化成功：UMU的海外收入占比超过60%，是一家成功全球化的公司，证明了其产品的通用性和价值得到了国际市场的认可。
• 高续费率：UMU的客户金额续费率超过202%，越来越多的企业认为使用UMU是一笔投资，而不是成本。

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